Empresa de Climatización y Refrigeración busca a su próximo/a Líder Comercial

¿Qué harás en este rol?

Como Líder Comercial, tendrás la misión de liderar y profesionalizar el área comercial de una compañía del rubro HVAC-R en plena expansión. Serás responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial con foco en el crecimiento rentable, consolidación de canales B2B y fidelización de clientes estratégicos.

Tu rol será clave para fortalecer la estructura comercial, mejorar procesos internos, asegurar un control riguroso del desempeño y aportar visión estratégica al negocio, en un entorno ágil y cercano.

Objetivos del cargo

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, garantizando rentabilidad y crecimiento sostenible.

- Liderar y desarrollar al equipo de ventas, instalando buenas prácticas y promoviendo una cultura de alto desempeño.

- Implementar procesos de control y gestión comercial (forecast, márgenes, segmentación, pricing, trazabilidad de ventas).

- Potenciar la relación con clientes estratégicos del rubro: instaladores, constructoras, jefes de mantenimiento, entre otros.

- Asegurar el uso efectivo de ERP (Softland) y CRM para seguimiento de KPIs y metas comerciales.

- Colaborar con la Gerencia General en la definición de acciones estratégicas que impulsen el negocio.

Requisitos

- Más de 10 años de experiencia en ventas B2B técnicas, con al menos 3 liderando equipos comerciales.

- Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones HVAC-R, refrigeración industrial o climatización.

- Conocimientos sólidos en forecast, pricing, márgenes y estructuras comerciales.

- Dominio de ERP y CRM (idealmente Softland) y Excel avanzado.

- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.

Condiciones del cargo

Ubicación: Quinta Normal, Santiago.

Modalidad: Presencial.

¿Qué te ofrecemos?

La oportunidad de integrarte a una empresa familiar en etapa de profesionalización, con un ambiente ágil y enfocado en relaciones de largo plazo. Tendrás visibilidad directa con la gerencia, autonomía para liderar y transformar el área comercial, y un rol estratégico en el crecimiento de la compañía.